通販ビジネスとは、どういう商売なのでしょうか？

 因みに、モノは有形とは限らないのです。intagible（触れることができない）なモノでも良いのです。

また、ヨソからモノを仕入れて販売する商売をしている方であれば、常に下記を頭に入れておかなければなりません。

１商品当たりの「粗利」が少なくても、薄利多売という言葉がある通り、数多くの商品を売ることにより全体の粗利（金額）を多くすることができます。逆に、欲を出して１商品当たりの「粗利」を高く設定しても、販売数が少なければ「様々な支出」をカバーすることさえできないの（⇒赤字）です。

上記を踏まえ、まずはご自身の商売をする上で、いくつかのキーとなる数字をあらかじめ頭に入れておくことが必須となります。

では、一体、限られた資金で事業を展開する通販業者が、「儲け」を出す（最大化させる）ためには、何に気を付ければ良いのでしょうか？

通販成功のポイントは何でしょうか？

お客さんを獲得しなければ商売になりませんので、まずは新規顧客を獲得します。しかも、なるべく低いコストで。ところが、ビジネスの現実として、「新規顧客の獲得コスト」は、「リピート客の獲得コスト」の何倍にもなりがちです。 

 以上の通り、通販の特徴は、非常にサイエンスの要素が強く、１つ１つのプロモーションに対する損益をはじめ、事業の管理に必要な数字がとても把握しやすいことです。他のビジネスに比べて数字による事業の管理が容易なのです。

つまり、（商品・サービスは優れているという前提で）
１つめのポイントは、

事業に関する「儲けの構造（利益の源泉）」を理解し、どこの数字が、どう変われば、全体の損益（収益）にどう影響するのかを把握した上で、「やるべき事」　「やめるべき事」を迅速に判断する力です。

例：
もし先月と同じ新規顧客数を（先月より）一人当たり300円安いコストで獲得し、その他の数字は先月と同じと仮定。この場合、先月の「実績」と比べ、今月のＰＬ（損益）にはどうインパクトを与えるか？だから、それを踏まえて、何をすべきか？

しかし、「事業の分析力」だけでは物足りないのが現実です。

「事業の分析力」に追加して必要なポイントは・・・？？  

通販の商売を成功させるために必要な「もう一つ大切なこと」は？

残念ながら、必ずしも「良いモノ」が売れるのではなく、演出（仕掛け方）の上手いモノ（物、者）が売れるのが現実。

手持ちの商品を消費者に

• 「凄（すご〜）い！」、
• 「あっ、私も買いたい！」など

と思わせるめに、つまり「平凡な人（モノ）」や「ショボイもの（人）」でさえも「すご〜い！」と勘違いさせるために、実に巧みな演出をしている商売上手な企業（人）も少なくありません。

まず、テレビ通販などで頻繁に見られる多くの企業が駆使している「ありきたりな演出方法」を紹介しましょう。例えば、・・・

上記の「ありきたりな演出方法」に加えて、実に「巧みな演出」を見事に成し遂げる「つわもの」もいます。一部を紹介すると・・・・

• 商売仲間と徒党を組んだ巧みな相互紹介
  ⇒商売している仲間同士にて、お互いを称賛・権威付けしあい、双方が抱え込んでいる顧客を上手に共有しあう演出。

• 「架空人物」の登場
  ⇒ネット通販などで見られますが、カリスマ的な（顧客が憧れる）存在となる架空の人物を登場させて、顧客心理の操作を試みる演出。

つまり、「事業の分析力」に追加すべきポイントは、

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