消費者に勘違いしてもらう?

消費者に”勘違いしてもらう”のが通販?

 

通販ビジネスには、ロジック(論理)や数字の分析が非常に大切です。しかし、ロジック(論理)や数字の分析をしているだけではとうてい利益は上げられません。

 

販売する商品は価格に見合う「良いモノ」でなければなりません。これが前提条件となります。しかし、どんなに「良いモノ」であっても、それを上手に潜在顧客に伝えられなければ、買ってくれる人は少ないでしょう。

 

別の言い方をすれば、「顧客の心」をひきつけるものでなければなりません。だって、(潜在)顧客には他にも多数の選択肢があるのですから。

 

では、どうすれば「顧客の心」をひきつけられるのか?

 

キーワードは、(失礼な表現ですが)消費者(顧客)に「勘違いしてもらう?」ことです。

 

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通販成功のポイント1:事業の分析力

通販成功のポイントは?


当たり前ですが、お客さんを獲得しなければ商売になりません。まずは新規顧客を獲得することになります。しかも、なるべく低いコストで。ところが、ビジネスの現実として、「新規顧客の獲得コスト」は、「リピート客の獲得コスト」の何倍にもなりがちです。

 

だから、最初はどのお客さんも新規顧客であり、(リピート客がおらず)新規顧客ばかりを集めなければならない”事業の立ち上げ時期”は「顧客の獲得コスト」が高くなり大変なのです。 

 

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ポイントは、

 

ポイント1)

事業の分析力

 

 

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通販成功の基本の基本

ところで、通販ビジネスとは、どういう商売なのでしょうか?

 

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因みに、モノは有形とは限らないのです。intagible(触れることができない)なモノでも良いのです。

 

ご自身の商売をする上で、いくつかのキーとなる数字をあらかじめ頭に入れておくことが必須となりますが、一体、限られた資金で事業を展開する通販業者が、「儲け」を出す(最大化させる)ためには、何に気を付ければ良いのでしょうか?

 

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通販成功のポイント2:巧みな仕掛け(演出)

通販の商売を成功させるために必要な「もう一つ大切なこと」は?

 

残念ながら、必ずしも「良いモノ」が売れるのではなく、演出(仕掛け方)の上手いモノ(物、者)が売れるのが現実。

 

手持ちの商品を消費者に

  • 「凄(すご〜)い!」、
  • 「あっ、私も買いたい!」など

 

と思わせるめに、つまり「平凡な人(モノ)」や「ショボイもの(人)」でさえも「すご〜い!」と勘違いさせるために、実に巧みな演出をしている商売上手な企業(人)も少なくありません。

 

つまり、「事業の分析力」に追加すべきポイントは、

 

ポイント2)

巧みな仕掛け(演出) 

 

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教材の販売

購入者の紹介

2008年3月の発売以来、「通販の仕掛けマーケティング」を購入された方の事業および主な取り扱い商材の一部を紹介いたします。

健食・一般食品 (含:通販以外)

健康食品
プロポリス、アロエ、青汁(明日葉、ケール、大麦若葉、モロヘイヤ、桑の葉、他)、ローヤルゼリー、ノニ、サジー、ハーブ、もろみ酢、グルコサミン、マカ、メシマコブ、乳酸菌、コエンザイムQ10、酵素、その他

 

一般食品
ダイエット食、水、玄米、煎餅、和菓子、洋菓子、とまと、にんにく、野菜セット、日本茶、焼肉、牛乳、ヨーグルト、海苔、佃煮、乾物、その他  

 

化粧品(含:通販以外)

スキンケア、ボディケア、ヘアケア、ネイルケア、香水、スキンローション、石鹸、その他

 

その他(通販) 

アパレル、浄水器、宝石、家具、開運グッズ、語学教材、文具、情報商材、その他

 

小売業(含:通販)以外 

印刷業、広告代理店、経営コンサルタント、大学教授、高校教師、国家公務員、温泉経営、システム販売業、出版業、飲食業、弁護士事務所、行政書士、不動産業、民間企業勤務者、その他

 

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